Account manager

Ben jij de Account Manager Enterprise waar onze opdrachtgever naar op zoek is?

Midcareer (ervaren)

Voor het onderdeel Enterprise van onze opdrachtgever zijn wij op zoek naar een ervaren en gedreven senior Account Manager. De Enterprise groep richt zich op het verkopen van communicatie-apparatuur en software applicaties zoals IPT, Unified Communications, Video en Customer Service Solutions (CC). De Account Manager richt zich op gote klanten en prospects in Nederland. Onze opdrachtgever hanteert een overwegend indirect model, waardoor een goede samenwerking met Business Partners ook belangrijk is om tot succes te komen.
Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de verkoop van de hardware, diensten en applicaties van Enterprise bij een groep toonaangevende klanten en prospects. De nadruk ligt op new business, uiteraard kan dit ook bij bestaande grote klanten zijn maar wij zoeken zeker uitbreiding van het aantal klanten (new logo’s). We hanteren een verticale markt benadering. Als je kennis en ervaring hebt binnen een bepaald klantensegment dan is dat zeker een pre.
Jij stelt de klantwens vast, vertaalt deze in een oplossing in samenwerking met de Presales Consultants die jou technisch ondersteunen in de salescycli en jij zorgt voor een handtekening onder het contract! Je bouwt een relatie op binnen de DMU en werkt samen in virtuele salesteams met de overige onderdelen van Enterprise.

 Als Account Manager ben je onderdeel van een dynamisch salesteam wat zich richt op het verkopen van complexe oplossingen in diverse marktsegmenten. Het realiseren van opdrachten vindt plaats bij zowel bestaande als nieuwe klanten. Je werkt zeer intensief samen met professionele collega's van (pre)sales, business consultancy en projectmanagement. Je draagt de verantwoordelijkheid voor het gehele salesproces tot en met het sluiten van de deal. Het betreft een zelfstandige functie, waarbij je binnen de organisatie op alle fronten in grote mate uitgedaagd wordt. Je rapporteert aan de Country Sales Director NL.

• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in de verkoop van ICT producten en diensten; met name op corporate niveau. Een echte “hunter” die nieuwe kansen zoekt, vindt en weet om te zetten naar orders.
• Commercieel succesvol geweest (aantoonbaar) in verkoop van applicaties.
• Ervaring in Customer Service Solutions (CC), Video en/of Unified Communications is een pre.
• Gaat door waar anderen stoppen.
• Je durft zelf op te stellen als voorbeeld voor je collega’s , jouw energie en inzet zijn aanstekelijk.
• Ervaring met grotere salestrajecten (qua omzet, TAS aanpak etc.)
• HBO/WO werk-en denk niveau.
• In staat om te acteren op C-level nivo.
• Ervaring met complexe klantstructuren en langdurige besluitvorming.
• Klanttevredenheid staat hoog in je vaandel!
• In staat om in een telkens wisselend, virtueel sales team samen te werken.
• Succesvol in het positioneren van business value d.m.v. applicatieve oplossingen
• Uitmuntende contactuele eigenschappen, zowel verbaal alsmede schriftelijk

Onze opdrachtgever biedt jou een uitdagende rol bij een van de grotere Telecom/Contactcenter leveranciers van Nederland. Je werkt voor toonaangevende opdrachtgevers met aansprekende producten en diensten. Je krijgt tevens de mogelijkheid om je zelf verder professioneel door te ontwikkelen middels het volgen van hoogwaardige opleidingen en trainingen. Vanzelfsprekend past bij een dergelijke baan een prima salaris met dito secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een auto en een aantrekkelijke variabele bonus.

Monique Logger
+31(0)613572185